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“雙11”第七年,廣告主如何接招三大勢頭?
2015年11月07日 來源:網絡 瀏覽:  

  2009年,阿里巴巴第一次創造出“雙11”電商節,賦予了這個本來只是中國單身族自我調侃的“光棍節”全新的商業意義。6年間,阿里“雙11”的銷售額從最初的5200萬元猛增到了2014年的571億元,增長了1000多倍。而“雙11”的戰場也蔓延到了幾乎所有電商平臺,成為了品牌營銷的重要時機。2015,迎來第七個年頭的“雙11”會有何趨勢?廣告主又該如何布局營銷?

  2015“雙11”三大勢頭

  1.移動端正式成為主舞臺

  2015年“雙11”的一大關注點是移動端訂單的占比。從今年另一大電商節——以京東為首的“618”數據來看,京東超過60%的訂單都是通過移動端完成,國美、蘇寧等的移動端占總訂單量也都達到了六成左右。而去年天貓“雙11”當天的移動端成交額也已占總成交額的近一半——移動端將毫無懸念的成為2015年“雙11”的主舞臺。對廣告主而言,購物陣地的轉移,要求他們更加重視移動端的排兵布陣。

  2.“全球購“加劇品牌競爭

  近年來,中國消費者的“海淘”熱情和消費能力讓國際品牌驚嘆,而從今年“雙11”的勢頭來看,“海淘”正逐漸演化為“全球購”,也就是從“走出去”買,到把品牌“引進來“賣。圍繞2015“雙11”,天貓通過與日本花王、美國梅西百貨、德國麥德龍等上百家頂級零售商簽訂戰略合作協議,首次帶來了25個國家和地區的5000多個海外大牌,覆蓋母嬰、美妝、食品、生鮮、服飾等全進口品類,以及百貨、超市、快消平臺、免稅店等零售全業態。

  這折射出了許多沒有在中國進行實體經營的國際品牌的思路——從電商開始搶占市場。除了像天貓這樣的電商平臺,品牌官網也是另一重要銷售渠道。隨著越來越多品牌的涌入,不論對本地還是外來的品牌,競爭都將更加激烈。針對品牌和官網的營銷需求也將達到新高。

  3.O2O發力雙11不再只是賣貨

  傳統的“雙11”主要是電商平臺的角逐,但伴隨著2013年中國第三產業占GDP比重首次超過第一產業,服務類消費需求增大,餐飲、電影、旅游、等更豐富業務類型的O2O也對“雙11”躍躍欲試。2014年,美團推出第一個“O2O雙11”,消費者們以五折低價買到的不再只有實物商品,更有大量的生活服務。O2O服務的許多先天特性,如無須快遞物流、可以即時消費,更適于在移動端隨時下單等,都十分符合消費者們從“在家消費等快遞”到“隨時消費享服務”的習慣與特點。2015年的“雙11”,可能將不再只是電商的狂歡。

  雙11三大勢頭對廣告主營銷的啟發

  亞洲領先的數字營銷領導者愛點擊iClick針對2015“雙11”三大勢頭,為廣告主進行精準高效的營銷提出三大建議:

  一是加大移動營銷投入的同時更要符合移動端特點。隨著移動端交易額上升,移動營銷的重要性已毋庸置疑。然而消費者在移動端的行為獨具特點,為獲得更佳效果,愛點擊建議廣告主在移動營銷的形式上多考慮創新技術的運用、內容上多生產更加原生的圖片和視頻內容、媒體上選擇能夠準確抓住目標消費者的APP等優質渠道,從而提升用戶體驗和廣告效果。移動原生視頻廣告、移動社交廣告是廣告主可重點考慮的形式。

  二是持續提升品牌形象達成“品牌+效果”的雙贏。“雙11”的焦點通常是銷售量、交易額,但在關注數字的同時,品牌形象也是企業必須持續關注和提升的重點。本土或國際品牌,尤其是剛剛進入中國市場的品牌,可以依靠對中國消費者和媒體有深刻洞察的數字營銷公司,利用他們對媒體的深刻了解、消費者數據優勢、前沿的程序化營銷技術及專業的服務共同打造“品牌+效果”雙贏的營銷項目。

  三是以大數據+程序化實現精準營銷。企業在經過粗放式的初期發展后,必將進入基于消費者大數據的精耕細作式發展,今年大范圍加入“雙11”大戰、依托O2O模式的創業企業尤其如此。畢竟可持續的發展需要基于消費者的真實需求,而不是依靠投資人“燒錢”。其營銷也是同樣道理,憑借大數據掌握消費者的全路徑行為,并以智能的程序化方式鎖定目標消費者,而后通過多種渠道自動向其展示產品相關內容——從廣撒網的“土豪”式營銷轉向精準高效的程序化營銷,這是數字營銷的必經之路。
 

[編輯:Elaine]
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